כמעט כולם צריכים רכב לצרכים עסקיים או אישיים. לאחר מכן, בעל המכונית צריך לבצע תחזוקה או תיקון של הרכב. כיום אנשים רבים מחפשים סוחרים מכיוון שהם רוצים לקנות רכב וזקוקים לחנות תיקונים כדי לתחזק את הרכב. עם זאת, עלות הפתיחה והניהול של עסק לסוכנות רכב יכולה להגיע למיליארדי רופי. לפני ההחלטה, למד בעיון כיצד להפוך לסוחר מכוניות ביסודיות.
שלב
חלק 1 מתוך 3: בירור צרכי הלקוח
שלב 1. עשו מחקר שוק
לפני פתיחת עסק כלשהו, ודא תחילה אם יש ביקוש למוצר או לשירות שאתה רוצה להציע. אם כן, חשוב על דרכי החברה שלך לענות על דרישה זו על ידי משיכת לקוחות.
- חפש מידע על כמה מכוניות נמכרו באזור שלך. לדוגמה, בהנחה שרוכש פוטנציאלי ירצה לבקר בסוכנות רכב 15 ק"מ מהבית, גלה כמה מכוניות נמכרו ברדיוס של 15 ק"מ מהמיקום של אולם התצוגה שאתה עומד לפתוח. אנו מניחים שמכירת מכוניות במקום זה היא 50,000 יחידות בשנה.
- לאחר קבלת נתונים על מכירת מכוניות, בצע מחקר על התנהגות קניית מכוניות על סמך סוג הרכב. למשל, כמה מכוניות נוסעים נמכרו? כמה משאיות נמכרו? מהו אחוז מכירות המכוניות החדשות מסך המכירות? כמה אחוזים מהמכוניות המשומשות מהוות את סך המכירות? גלה את מספר מכירות המכוניות לפי קטגוריות (מכוניות מיני, מכוניות משפחתיות, מכוניות יוקרה וכו ')
- חפש נתונים על סוחרי רכב שכבר פועלים בשוק. לדוגמה, מכירות מותג הרכב החדש H במיקום שלך הן 3,000 יחידות בשנה. אם אתה רוצה להיות סוחר מכוניות H, גלה כמה סוכנים יש שמוכרים מכוניות H במיקום הרצוי לך? מסך המכירות של מותג הרכב החדש H, כמה יחידות נרכשו באמצעות האינטרנט וכמה יחידות נרכשו מסוחרים מחוץ לעיר?
- בהתבסס על ניתוח הנתונים, תוכל לקבוע אם עדיין יש צורך בסוחרים חדשים במיקום המתוכנן שלך.
שלב 2. קבע את הלקוח האידיאלי ביותר
כל עסק חייב לקבוע את הלקוחות האידיאליים ביותר, כלומר לקוחות בעלי אותה איכות עם הלקוחות הטובים ביותר. לאחר קביעת קריטריוני הלקוח האידיאליים ביותר, פיתח תוכנית עסקית שתענה על צרכיהם.
- שימו לב לגיל, למין, לעיסוק ולכמות ההכנסה של האוכלוסייה הספציפית עליה אתם מציעים. אם אתה רוצה להיות סוחר שמוכר מכוניות H, בצע מחקר שוק כדי לברר כמה אנשים קונים מכוניות H.
- לדוגמה, נתוני מחקר מראים כי הלקוחות האידיאליים בעסקי מכירת מכוניות H הם אנשי צווארון לבן שהם אנשי מקצוע בגילאי 27-50 שנים ובעלי הכנסה מעל הממוצע. לרוכש מכונית H כבר יש מכונית H או לבני משפחתו יש גם מכונית H.
- סוחרי רכב רבים בונים מערכות יחסים עם לקוחות באמצעות מכירת מכוניות ופתיחת חנויות תיקונים. הקונים יבואו שוב לטפל במכוניות שלהם.
- גלה היכן קונה המכונית H שאתה חושב שהלקוח האידיאלי דואג לרכב שלו. האם הם מטפלים ברכב בתיקון של הסוחר או בחנות תיקונים אחרת? אתה יכול להשתמש במידע זה כדי לפתוח סדנה שיכולה למשוך לקוחות.
שלב 3. חישוב פוטנציאל השוק
מטרת מחקר השוק היא לקבוע אם יש ביקוש גדול למוצר שאתה מציע. עם זאת, עליך לברר בכמה כסף המוצר שלך נמכר ולהעריך כמה אתה יכול למשוך לקוחות.
- אנו מניחים ש -3,000 מכוניות חדשות H נמכרות במיקום שלך מדי שנה. כרגע, אתה שוקל את ההזדמנות למכור מכונית משומשת H עם אומדן של 2,000 יחידות בשנה. אז יש לך פוטנציאל למכור 5,000 יחידות של מכוניות H בנתח השוק של מכוניות חדשות ומכוניות משומשות.
- בהתבסס על מחקר על סוחרי מכוניות קיימים ודרישת לקוחות, אתה מאמין שתוכל לשלוט ב -20% משוק מכוניות H הנוכחי. המספר 20% פירושו 1,000 יחידות או 5,000 יחידות (מכוניות חדשות ומכוניות משומשות) x 20%.
- אנו מניחים שהרווח הממוצע/יחידה (מכוניות חדשות ומשומשות) הוא 500,000 IDR. אם יימכרו 1,000 יחידות, העסק שלך ירוויח 1,000 x Rp. 500,000 = Rp. 500,000,000. בנוסף, אתה מעריך כי תקבל רווח מהסדנה בסך 300,000,000 ₪. אז על ידי הפיכתך לסוחר מכוניות תוכל להרוויח 800,000,000 IDR.
חלק 2 מתוך 3: בחירת סוג סוכנות
שלב 1. שקול אפשרויות זכיינות
כמעט כל סוכנויות הרכב בהיקפים גדולים מנהלות עסק זכיינות. במקרה זה, אתה הצד שחייב לבצע תשלומים לזכיין. על שני הצדדים לחתום גם על הסכם כהסכם שיתוף פעולה לניהול העסק.
- לפני שאתה הופך לסוחר מכוניות H, עליך לעבור תהליך ארוך לרכישת עסק בזכיינות. הזכיין יבקש ממך לספק דוחות כספיים כדי שיוכל לקבוע אם יש לך את היכולות הפיננסיות לפתוח ולנהל עסק כסוחר רכב H.
- אם יאושר, הזכיין ייתן לך הרשאה להשתמש בלוגו H וכלים שיווקיים אחרים לניהול עסק הזכיינות. תקבל גם מכונית H למכירה.
- עריכת הסכמי סוכנויות עם מותגים מוכרים היא אחת הדרכים להגביר את האמינות כך שקל יותר למכור מכוניות. עם זאת, הזכיין יקבע את אסטרטגיית הפרסום ונהלי המכירה. עליך לציית לכל התקנות כדי לא להפר את ההסכם.
שלב 2. החליטו אם תמכרו מכונית חדשה, מכונית משומשת או שניהם
אתה יכול לשרת שני פלחי שוק אם אתה מוכר מכוניות חדשות ומכוניות משומשות. עם זאת, שיטה זו דורשת השקעה רבה יותר של זמן וכסף.
- אם אתה מוכר מכונית משומשת, האנשים שיהפכו ללקוחות בדרך כלל ירצו להוציא פחות כסף ברכישת הרכב. לדוגמה, במקום לשלם 250,000,000 IDR עבור רכב חדש, הם יקנו רכב משומש ב- IDR 150,000,000.
- מכוניות משומשות דורשות בדרך כלל יותר תיקונים ותחזוקה. עסק בתי המלאכה יגדל אם תמכור יותר מכוניות משומשות.
- דעו כי רכישות מכוניות מקוונות הופכות נפוצות יותר ויותר. לקוחות המגיעים אליך בדקו בדרך כלל 4-5 סוחרים להשוואת מחירי מכוניות מסוימות. אולי תתמודד עם תחרות קשה אם תמכור מכונית חדשה. שקול לפתוח סדנה להגדלת המכירות.
שלב 3. החליטו אם אתם צריכים לפתוח סדנה
כל בעל רכב זקוק לתחזוקת הרכב. פתיחת חנות תיקונים היא דרך מצוינת לבנות מערכות יחסים עם בעלי מכוניות.
- נסה לבנות מערכות יחסים עם לקוחות בתי מלאכה שקונים מכוניות אצל סוחרים אחרים. אם אתה מספק שירות מספק, אולי הוא יקנה את המכונית הבאה אצלך.
- זכור כי לקוחות אשר אינם יכולים להשתמש ברכב מכיוון שהוא מתן שירות, עלולים לחוש לחצים ואי נוחות. נסו לספק את השירות הטוב ביותר כדי להקל על חרדת האורחים שמחכים בסדנה.
- לאחר השלמת התחזוקה, שמור על קשר טוב עם הלקוחות. הגדל את שירותי מכירת ותיקון הרכב על ידי בקשת משוב באמצעות דוא"ל ואמצעי תקשורת אחרים. המאמץ שאתה משקיע גורם ללקוחות להרגיש מעוניינים לקנות את הרכב שלך בעתיד.
חלק 3 מתוך 3: הכנת תוכנית פיננסית
שלב 1. חשב את עלות הפיכתך לסוחר רכב
פתיחה וניהול של סוכנות מסוימת דורשת מיליארדי רופי. רכישת מלאי רכב דורשת כספים גדולים מאוד.
- עלויות מלאי הן עלויות שנוצרות מכיוון שאתה צריך להחזיק מלאי מכוניות בחניון. בנוסף לעלויות אלה, ייתכן שיהיה עליך לרכוש או לשכור נכס. שקלו גם אם אתם רוצים לבנות או לשפץ בניין לאולם תצוגה ומתכננים לפתוח סדנה.
- לפני ניהול עסק של זכיינות, עליך לשלם אגרה על רכישת עסק לרכב מהזכיין. לאחר ההפעלה, עליך לשלם אגרה שנתית בהתאם להסכם.
- סוחרי רכב חייבים לספק הכשרה לעובדיהם אם יש סוגים חדשים או תכונות חדשות, כך שיוכלו לספק מידע ללקוחות. אז, אתה צריך להוציא לא מעט עלויות אימון.
שלב 2. קבע כיצד להשיג כספים כדי להפוך לסוחר
אתה צריך להתחייב מאוד כדי להיות מסוגל לממן עסק כסוחר רכב. תחשוב טוב איך אפשר להשיג כסף כדי להקים את העסק.
- סוחרים רבים מממנים את העסק שלהם על ידי הפקת הלוואות בנקאיות מכיוון שהם זקוקים לכספים ניכרים לתכנון ובניית אולמות תצוגה וסדנאות. מלאי הרכב יהווה בטחון לחוב.
- בנוסף להצטיידות במכוניות, יהיה עליך להעסיק עובדים לפי הצורך ולספק מזומן לתשלום משכורות מדי חודש.
- לפני הלוואת כסף, הכינו בטחונות בהתאם לתנאי ההלוואה. אולי אתה צריך לשכון נכסים אישיים כדי שהבנק יאשר את בקשת ההלוואה שלך. הבנק ינתח גם דוחות כספיים ותוכניות עסקיות כדי לברר האם העסק שלכם מסוגל לייצר רווחים ולשלם הלוואות.
שלב 3. למד בעיון את כללי הפתיחה והתפעול של סוכנות רכב
כל מדינה, מחוז או עיר קובעים את הדרישות לביצוע עסקים כסוחר. חלקם שואפים להגן על לקוחות שיבצעו השקעה גדולה ברכישת רכב.
- כמו כן, עליך לקבל רישיון עסק למכירת רכב כעסק העיקרי שלך. למרות שניתן לקנות ולמכור מכוניות בנפרד, סוחרים שרוצים למכור מכוניות בכמויות גדולות יכולים לפעול רק לאחר קבלת אישור רשמי מהממשלה.
- לפני בניית אולמות תצוגה וסדנאות, עליך לקבל אישור מהעיר או מממשלת המחוז.
- תקנות הממשלה מחייבות אותך גם לחתום על כתב ערבות לפני הפעלה כסוחר, למשל כתב ערבות להגנה על הצרכן להגנה על זכויות הקונה במקרה של הפסד עקב עסקת רכישת רכב.
