דרך מצוינת להרוויח הכנסה נוספת מבלי להיות מוגבל בזמן כמו עבודה רגילה היא למכור מהבית. אם אתה רוצה לעבוד בלוח זמנים גמיש, לקבל חופש ועצמאות בעבודה ולקבל תשלום על סמך ההצלחה שלך, מכירת מוצר עשויה להיות הזדמנות מצוינת עבורך.
שלב
חלק 1 מתוך 3: בחירת מוצר או חברה
שלב 1. בחר בין שיווק שותפים או מכירה ישירה
ביסודו של דבר, שיווק שותפים נמכר באמצעות פרסום אך המוצר המשווק אינו איתך. במכירה ישירה, הידועה גם בשם MLM (Multi-Level Marketing), אתה הופך להיות סוכן או קבלן של מוצר מסוים ומוכר אותו עבור החברה.
- שיווק שותפים הוא האפשרות הטובה ביותר אם אתה עובד עם עסק או תחביב אחר ומבוסס על גישת פרסום. לדוגמה, אם יש לך בלוג פופולרי בנושא הורות, תוכל לשקול שיווק שותפים למוצרים הקשורים לתינוקות או לילדים.
- מכירה ישירה היא האפשרות הטובה ביותר אם יש לך ביטחון וניסיון להצליח במכירות. תחום זה דורש סוג מסוים של אישיות שלא לכולם יש.
- שיווק שותפים בדרך כלל נותן לך אחוז קטן יותר מרווחי המכירות מאשר מכירות ישירות (MLM), אך אתה משקיע מעט מאוד מאמץ. אנו ממליצים שתלמד את הפרטים של כל אפשרות לפני שתחליט איזה מודל עסקי לבחור.
שלב 2. בחר חברה בעלת מוניטין
למד על החברה או המוצר שאתה רוצה לייצג לפני שתתחיל לעבוד איתם. וודא שמישהו אחר הצליח בחברה וכי החברה משלמת פיצויים במהירות.
- חפש ביקורות על החברה באינטרנט וודא שאתה קורא תגובות של אנשים אחרים במיוחד.
- למד על בקרת האיכות של החברה, כמו גם על שירות הלקוחות שלהם ומדיניות התשלומים השותפים לפני שתבחר.
שלב 3. הימנע מתכניות פירמידות והונאות
אם נראה שחברה אחת מבטיחה תוצאות גרנדיוזיות, סביר להניח שהיא לא יותר מהבטחה. הקפד להימנע מתכניות פירמידה, שהן "חברות" בלתי חוקיות המפתות אותך להשקיע כסף ולאחר מכן לגייס אחרות להשקיע את כספן, אך בדרך כלל אין להן מוצר אמיתי. אם אינך בטוח אם עסק הוא תוכנית פירמידה או לא, קרא מידע זה.
אם יש עסק שמבטיח "להתעשר מהר", כנראה שזה לא כך. רוב החברות כאלו בעצם גורמות לך להפסיד כסף
שלב 4. חפש מוצר שאתה סומך עליו
שיווק או מכירת מוצרים שאתה באמת מאמין באיכות יהיה הרבה יותר קל. אם תוכל להוכיח את איכותו ותועלתו של המוצר, תהיה בטוח יותר במכירה ותאמין שהמוצר שלך מבוקש באמת.
הקפד לנסות את המוצר לפני שאתה מוכר אותו. חברות רבות מציעות דוגמאות, או שתוכל למצוא אנשים שנמצאים גם במאמצי השיווק או המכירה שאתה מתכנן לבצע ולאחר מכן לקנות מהם מוצרים
שלב 5. למד אודות עמלות ומכסות
וודא שאתה מודע לחלוטין לדמי ההתחלה, לדמי העסקה או לאחוז המכירות שהחברה תיקח מהפיצוי שלך.
- חברות שיווק שותפות מוכרות בדרך כלל אינן גובות תשלום ראשוני.
- ודא שאתה מודע למכסות המכירה ולכל עונשים הכרוכים באי עמידה במכסות.
שלב 6. בחר מוצר שלדעתך ימכור בהצלחה
בנוסף לאמון באיכות המוצר, עליך להיות די בטוח שהמוצר יימכר היטב. תחשוב אם החברים והמשפחה שלך יתעניינו במוצר. אם אנשים שאתה מכיר אינם מעוניינים, חשוב על מי שוק היעד שלך וקבע אם יש צורך במוצר שלך.
חלק 2 מתוך 3: הגעה ללקוחות
שלב 1. ניגשים לחברים ולמשפחה
חברים ובני משפחה הם יעד השיווק הראשון שלך, במיוחד למכירות ישירות. נסה לגשת אליהם בשיטת מכירה בלחץ נמוך אך יסודית.
- ייתכן שתצטרך גם לבקש מחברים ובני משפחה משוב כיצד לשפר את אסטרטגיית המכירות שלך אם ברצונך להרחיב את המכירות לקהל יעד גדול יותר.
- היזהר כשאתה ניגש לחברים ולמשפחה הקרובה, שמא הם ירגישו שאתה מנסה להשיג את כספם בכל פעם שהם רואים אותך.
שלב 2. חיזוק הנוכחות המקוונת שלך
אם עדיין אין לך אתר, צור אתר עכשיו. אמור להיות לך דף אינטרנט מסודר ומקצועי המציע מידע על המוצר שלך, כולל קישורים קלים להזמנה ולתשלום עבור המוצר.
השתמש באתרי מדיה חברתית כדי להרחיב את הרשת החברתית שלך ולקבל קהל לקוחות גדול יותר
שלב 3. דפוק מדלת לדלת
למרות שהשיטה הזו קצת מיושנת, כדאי לנסות למכור מדלת לדלת בשכונה שלך. אנשים שיכולים להתעלם מההודעות המקוונות שלך לא יסרבו לזה בקלות אם הם עומדים פנים מול פנים. בנוסף, לראות את המוצר (בתקווה) באיכות גבוהה שאתה נושא באופן אישי יעזור להם להרגיש בטוחים במה שאתה מוכר.
- וודא כי אינך מפר את ההוראות הנוגעות לאיסור שכנוע או הסתה
- ללבוש בגדים יפים ולהיות מקצועי כדי שאנשים לא יחשדו בך.
- מכירת מוצרים שאנשים שמעו עליהם יכולה לסייע גם בבניית אמון בקרב לקוחות פוטנציאליים.
שלב 4. היכנס לשוק הגדול יותר
ישנם מרחבי שוק במרחב הסייבר המאפשרים למשווקי שותפים או לסוכני מכירות לפרסם ולמכור את מוצריהם.
- לשוק מסוג זה יש יתרונות וחסרונות. קהל הלקוחות שלך יגדל בחדות, אך גם התחרות תהיה גדולה בהרבה.
- שוק השותפים מנוצל בצורה הטובה ביותר למוצרים ייחודיים מאוד ללא יותר מדי תחרות.
חלק 3 מתוך 3: שמירה על מוניטין
שלב 1. הפעל את העסק בעקביות ובזמן
הקפד לתקשר עם הלקוחות על התהליך הבא לאחר ביצוע ההזמנה, מתי ואיך יעובד התשלום שלהם, מתי תגיע ההזמנה וכיצד הם יקבלו את ההזמנה. עשו כל שביכולתכם כדי לעמוד בלוחות הזמנים הצפויים, אך העבירו עיכובים בלתי צפויים באופן ברור ותמציתי.
בשיווק שותפים, יתכן ואין לך אחריות על תשלומים או הזמנות, אך עליך להכיר את מערכת המוצר שאתה משווק כדי שתדע מה אתה בעצם מוכר. אם ללקוח הייתה חוויה גרועה עם ספק שאתה מייצג, יתכן שהוא לא בוטח בהמלצתך יותר
שלב 2. לתקשר עם הקונה
אחת הדרכים החשובות ביותר לרצות את הקונים היא לתקשר בצורה ברורה. הקמת מערכת (כגון הודעות דוא"ל) ליידע לקוחות על שינויים ב"סטטוס "ההזמנות שלהם.
- לדוגמה, ייתכן שתרצה להעביר ללקוחות את שינויי הסטטוס הבאים: "התשלום עבר", "ההזמנה בוצעה", "ההזמנה נשלחה" ו"הזמנה מוכנה למשלוח ".
- אם יש בעיה עם מוצר או הזמנה, בדרך כלל זה הפתרון הטוב ביותר להציע החזר כספי או החלפה בהקדם האפשרי. הדאגה העיקרית שלך כמוכר היא לשמור על שביעות רצון הלקוחות, לשמור על רמות המכירות גבוהות ולעודד קונים להפוך ללקוחות חוזרים.
שלב 3. בקש מהקונים להמליץ על העסק שלך
לאחר שיצרת מערכות יחסים טובות עם קבוצת קונים מרכזית, בקש מהן להמליץ עליך לאחרים. אתה יכול לבקש מקונה אחד או שניים לכתוב המלצות עליך ועל המוצרים שאתה מייצג ולאחר מכן להציג אותם באתר שלך או בחומרים מודפסים. תוכל גם לבקש מהם לקיים פגישה לא רשמית עם חבריהם כדי לשווק את המוצר שלך.
שלב 4. שכור מוכרים נוספים
חברות ה- MLM מתוכננות בצורה כזו שאם אתה שוכר מוכרים אחרים, ישולמו לך אחוזים מהמכירות שלהם כמו גם המכירות שלך. אם המוצר או הארגון שלך פועלים כך, תוכל לגרום לכמה מהלקוחות החוזרים שלך מהימנים להפוך גם למוכרים.
שלב 5. התנהג בצורה מקצועית
וודא שאתה תמיד מקצועי כשאתה מוכר או מפרסם מוצרים, אפילו כשאתה מקדם למשפחה או לחברים קרובים. זכור, כשכסף מעורב, עסקים לעתים קרובות מנצחים את החברות, ועליך להתנהג כאילו אתה עושה עסקים, לא לעזור לחברים.
שלב 6. עודד קונים להפוך ללקוחות חוזרים
התקשר ללקוחות שלך כדי לבצע מעקב כדי לוודא שהם מרוצים מהמוצר שהזמינו ושאל אם יש עוד משהו שהם צריכים. אם אתה מוכר מוצר ש"אין בהחלט במלאי "(כמו שמנים אתריים או מוצרי יופי), דע כמה מהר אנשים משתמשים בדרך כלל במוצר, כך שתוכל להתקשר שוב לפני שהם זקוקים למוצר חדש.
- נסה לתת ייעוץ ספציפי ללקוחות על סמך הרכישות הקודמות שלהם. גלה במה הם מתעניינים ובמה הם מתלהבים, ואז הציע מוצרים ספציפיים המותאמים לצרכיהם.
- נסה להיות רגיש לאילוצים בתקציב ולהיות עקבי בעת הצעת מוצרים. אם הלקוחות מרגישים שאתה מנסה לשכנע אותם לקנות פריטים אחרים או יקרים יותר תמורת יותר כסף, הם עלולים להפסיק להשתמש בשירותים שלך.
טיפים
- נסה לבנות עסק מבלי לבודד את עצמך מחברים, משפחה ושכנים.
- הפנה את השיווק שלך לאנשים שאתה מכיר שיהיו מעוניינים במוצר שלך.
- בקש מחבר או מיועץ משפטי לקרוא בעיון את המסמך או ההסכם המשפטי המלווה מערכת יחסים בעסק מסוג MLM או שיווק שותפים.
