יצירת מודעה המפתה צרכנים פוטנציאליים עשויה להיראות קשה, אך למעשה היא אינה מסובכת כפי שאתה עשוי לחשוב. כמה שיותר פשוט, יותר טוב. מודעה מקיפה את הייחודיות, המצוינות ועד כמה המותג שלך חדשני. פרסום הוא הכרחי בכלכלת השוק של היום. בעולם הדיגיטלי הפרסום מתפתח במהירות רבה. כיום חברות רבות נטשו את אמצעי הפרסום המסורתיים ופנו לרשתות חברתיות. למרות שהתקשורת בה נעשה שימוש כבר אינה זהה, עקרונות הפרסום הבסיסיים לא השתנו. כדי לעצב, לכתוב, לעצב ולבדוק את המודעה שלך, בצע את השלבים הבאים.
שלב
חלק 1 מתוך 4: הבנת יעדי פרסום
שלב 1. זהה את היעד שלך
העסק או המוצר שלך עשויים למשוך את תשומת לבם של צרכנים רבים, אך לצורכי פרסום, מומלץ למקד לפלח צרכני ספציפי יותר. הבינו שמודעה אחת לא תמשוך את תשומת לבו של כולם ותבחר את הצרכנים החשובים ביותר לפרויקט זה. לדוגמה:
- אם אתם מפרסמים עגלת תינוק, סביר להניח שקהל היעד שלכם יהיה הורים/אמהות טריים, לא אנשים שאין להם תינוקות.
- אם אתה יוצר מודעת כרטיס מסך, סביר להניח שקהל היעד שלך יהיה מספיק מתמצא במחשב כדי להבין שהוא יכול לשדרג את כרטיס המסך שלו.
שלב 2. תאר את קהל היעד שלך
ככל שהתיאור מפורט יותר, כך המודעה שלך תהיה ספציפית יותר (וככל הנראה יעילה יותר). דמיין את לקוח היעד שלך, וענה על השאלות הבאות:
- מה הגיל והמין שלהם בערך?
- האם הם גרים בעיר גדולה או בכפר?
- כמה הם מרוויחים? האם הם מנהלי חברה עשירה או סטודנטים וסטודנטים שצריכים להיות חסכוניים?
- אילו מוצרים הם צורכים? האם הם משתמשים במוצרים אחרים המיוצרים גם על ידי החברה שלך?
שלב 3. תאר את הקשר של הצרכן עם המוצר שלך
לאחר שתיארת את אורח החיים והמידע הדמוגרפי של צרכן היעד שלך, שקול את האינטראקציות של הצרכן עם המוצר שלך. שקול את הדברים הבאים:
- מתי הם ישתמשו במוצר שלך? האם הם ישתמשו בו מיד או רק בעת הצורך?
- באיזו תדירות הם משתמשים במוצר שלך? פעם אחת? כל יום? פעם בשבוע?
- האם הם יבינו בקרוב את היתרונות/פונקציות של המוצר שלך או שאתה צריך ללמד אותם?
שלב 4. הכירו את המתחרים שלכם
האם יש מוצרים אחרים בעלי תפקיד זהה לשלך? אני מקווה שלקחת זאת בחשבון בעת עיצוב המוצר שלך - עכשיו שקלו כיצד המודעה שלכם יכולה לנצח (או להשלים) את המודעות של המתחרים שלכם וחשבו כיצד הם יגיבו כלפי שלכם.
תחשוב אם יש מוצרים חוץ משלך שעובדים אותו דבר? אם כן, התמקד בהבדלים, במיוחד מדוע המוצר שלך טוב יותר מהמתחרים
שלב 5. תאר את השוק שלך
שקול את מיקום המוצר שלך - האם הוא מגמתי ואופנתי כרגע? אם כן, שאל את עצמך מה וכיצד אתה יכול להפוך את המוצר שלך לשונה ממוצרים אחרים שכבר קיימים בשוק. כדאי גם לחשוב על מפת התחרות והלקוחות שמשחקים היום. שאל את עצמך את השאלות הבאות:
- האם הלקוחות כבר מכירים את המותג שלך וסומכים עליו?
- האם אתה רוצה לגרום לאנשים שמשתמשים כיום במוצר של מתחרה לעבור למוצר שלך?
- האם היית מכוון אליהם גם ללא פתרון עדכני? האם המוצר שלך הוא היחיד שכזה?
שלב 6. פיתוח אסטרטגיה
בהתבסס על המידע שכבר יש לך לגבי יעדי הפרסום שלך וכיצד הם מעריכים את המוצר שלך, אתה מוכן כעת לחשוב על אסטרטגיות פרסום. האסטרטגיה שלך חייבת לשקול שלושה דברים המכונים 3C: החברה (החברה שלך), הלקוח (הלקוחות הפוטנציאליים שלך) והתחרות (מתחרים).
אסטרטגיה היא נושא מורכב, אך על ידי מיקוד תשומת הלב שלך ברצונות, בחוזקות ובפעולות של שלושה שחקנים (אתה, הלקוחות והמתחרים שלך), לאורך זמן כל אחד יכול ליצור אסטרטגיות מורכבות
חלק 2 מתוך 4: כתיבת מודעות
שלב 1. צור שורת תגיות מושכת תשומת לב
שמור על המשפטים קצרים ומהנים; רוב המוצרים לא צריכים יותר משש או שבע מילים. אם אתה מבטא את זה וזה נשמע קשה לעיכול, שנה את זה. לא משנה באיזה משפט אתה משתמש, התווית שלך אמורה להיות מסוגלת למשוך את תשומת הלב של הצרכנים ולשכנע אותם שהמוצר שלך שונה ממוצרים אחרים. שקול להשתמש ב:
- רימה - "אני ואתה, אוהבים את דנקו."
- הומור - "זה גדול … אבל אתה מוכן לשתף?"
- משחק מילים - כל נשיקה מתחילה ב'קיי '
- דמיוני - דפי זהב: "תנו לאצבעות שלכם לרוץ"
- מטאפורה - "הדליקו את האדום שלכם"
- Alliteration - "Dag dig dig duer duer Daia"
- פגישה אישית - מוטל 6: "אנו מדליקים לך את האורות"
- אמירה מתנשאת - לבירת קרלסברג יש שלט בקופנהגן שעליו כתוב "כנראה הבירה הטובה בעיר".
שלב 2. צור מודעה בלתי נשכחת
המסר שלך צריך להיות קל לזכור כאשר הצרכן עומד לרכוש. אם המודעה שלך משתמשת במילים נפוצות (למשל, "חדש ומשופר", "מובטח" או "בונוס" - משהו אחר?), המודעה שלך לא תהיה מובחנת מהשאר. מה גם שמאזינים כל כך רגילים לפרסם מילים שהם לא מקשיבים להם יותר. (בדוק את הצעד של טום וייטס למעלה כדי לשמוע מילים חסרות משמעות המשולבות במודעה).
- מה שהצרכנים חושבים אינו חשוב כמו מה שהם מרגישים. אם הם מרוצים מהמותג שלך, אז עשית את העבודה שלך.
- הפתיע את הקוראים שלך כדי לגרום להם לשים לב, במיוחד כשיש לך מסר ארוך. לדוגמה, מודעה ארוכה זו על הסביבה לא תמשוך תשומת לב אם היא לא משתמשת בסימון עימות; אם הקוראים רוצים לדעת את משמעות הבדיחה, עליהם לקרוא עוד.
- שימו לב להבדל בין משעשע לשנוי במחלוקת. שימוש בבדיחות מעשיות למשוך תשומת לב היא שיטה נפוצה, אך אל תחצו את הגבול - אתם רוצים שהמוצר שלכם יהיה ידוע בפונקציונליות שלו, לא בפרסום בטוב טעם.
שלב 3. השתמש בטכניקות שכנוע
זכור כי שכנוע אינו זהה ל"שכנוע ". הנקודה היא כיצד לגרום לצרכנים להרגיש שהמוצר שלכם טוב יותר ממוצרים אחרים. עבור רוב האנשים, מה שהם מרגישים קובע מה הם קונים. להלן מספר שיטות מוכחות להפוך את המודעה שלך לבלתי נשכחת. בין היתר:
- חזרה: הפוך את המוצר שלך לבלתי נשכח על ידי חזרה על אלמנטים מרכזיים. לעתים קרובות אנשים צריכים לשמוע את שמך שוב ושוב לפני שהם מבינים ששמעו אותו (שיר פרסומי קצר הוא דרך אחת לעשות זאת, למרות שלפעמים זה יכול להישמע מעצבן אם זה מוגזם). אם אתה משתמש בשיטה זו, חפש משהו יצירתי יותר ואל תשתמש בחזרה הברורה הנהוגה במודעות של Budweiser ("bud-weis-er-bud-weis-er-bud-weis-er"). אנשים חושבים שהם שונאים חזרות, אבל הם זוכרים את זה ועם זה עשית חצי מהעבודה שלך.
- סיבה: מאתגר את הצרכנים למצוא סיבות לא להשתמש במוצר או בשירות.
- הוּמוֹר: הצחוק של הצרכנים יגרום לך להיות חביב יותר וזכור יותר. דרך זו מתקשרת היטב בכנות. אתה לא העסק הכי פופולרי בתעשייה? פרסם שהתור שלך קצר יותר.
- לחץ זמן: לשכנע את הצרכנים שהזמן מוגבל מאוד. הצעות לזמן מוגבל, מכירות מהירות ומבצעים דומים הן הדרכים הנפוצות ביותר לעשות זאת. אבל שוב, אל תשתמש במילים חסרות משמעות שהלקוחות הפוטנציאליים שלך ישכחו במהירות.
שלב 4. הכירו את הלקוחות שלכם
שימו לב לגיל היעד, לרמת ההכנסה ולתחומי העניין שלכם. עליך לשקול גם את הטון והמראה של המודעה שלך. בדוק לעתים קרובות כיצד מודעת היעד שלך מגיבה. אפילו הפרסום החכם ביותר לא יהיה יעיל אם לא יפתה את הצרכנים לרכוש את המוצר שלך. לדוגמא:
- ילדים בדרך כלל זקוקים לגירוי רב יותר, כלומר עליך למשוך את תשומת ליבם במספר רבדים (צבע, צליל ותמונה).
- בני נוער אוהבים הומור ומגיבים למגמות והשפעות של עמיתים.
- המבוגרים יהיו מצפוניים יותר ויגיבו לאיכות, להומור השנון ולערך שהמוצר מציע.
שלב 5. מצא דרכים לחיבור רצוני הצרכן עם המודעה שלך
סקור את האסטרטגיה שלך. הקפד להתרכז בתכונות האטרקטיביות ביותר של המוצר שלך. מדוע המוצר שלך אטרקטיבי? במה הוא שונה ממוצרים דומים? מה אתה הכי אוהב במוצר? שאלות אלו מהוות צעדים טובים בכדי להתחיל את המודעה שלך.
- שאל את עצמך אם המוצר או השירות שלך מעורר השראה. האם אתה מוכר מוצר שיגרום לצרכנים להרגיש טוב יותר לגבי מצבם החברתי והכלכלי? לדוגמה, אתה יכול למכור כרטיסים למסיבת גיוס כספים שנועדו להרגיש אלגנטי ויוקרתי גם אם מחירי הכרטיסים נמוכים בהרבה ממה שצרכנים מתקדמים יכולים להרשות לעצמם. אם אתה אכן מוכר מוצרים שמעוררים השראה, צור מודעה שמשדרת יוקרה.
- קבע אם המוצר שאתה מוכר משמש ככלי גנרי. אם אתה מוכר שואבי אבק שנועדו להקל על חיי הצרכנים, השתמש בטקטיקה אחרת. אל תדגיש יוקרה, התרכז כיצד המוצר שלך מספק הזדמנויות להרפיה ושקט נפשי עבור הלקוחות שלך.
- האם יש צורך שאינו מסופק, מתח נפשי במוחו של הצרכן שיכול ליצור שוק עבור המוצר שלך? בצע ניתוח פער צרכים עבור המוצר שלך.
שלב 6. ודא שכל המידע הרלוונטי מופיע ברשימה
אם הצרכנים שלך צריכים לדעת את המיקום שלך, מספר הטלפון או האתר שלך (או כולם) כדי לגשת למוצרים שלך, כלול את המידע הזה במודעות שלך. אם אתה מפרסם אירוע, כלול את המיקום, התאריך, השעה ומחיר הכרטיס.
המרכיב החשוב ביותר הוא "פקודת הפעולה". מה הצרכנים צריכים לעשות מיד לאחר שראו את המודעה שלכם? וודא שהם יודעים
שלב 7. החליט מתי והיכן לפרסם
כאשר אתה מפרסם אירוע, התחל לקדם את האירוע שלך לפחות 6 עד 8 שבועות מראש אם קהל היעד שלך הוא יותר ממאה אנשים; אם זה פחות מזה, הפעל את המודעה שלך 3 עד 4 שבועות מראש. אם אתם מפרסמים מוצר, חשבו מתי הצרכנים יזדקקו ביותר למוצר שלכם.
לדוגמה, אם אתה מפרסם שואב אבק, המוצר שלך עשוי להימכר ביתר קלות בקיץ, כאשר אנשים מבצעים ניקיון אביב (מסורת של ניקיון בתים בהיקפים גדולים באירופה ובצפון אמריקה)
חלק 3 מתוך 4: עיצוב מודעות
שלב 1. בחר תמונה שקל לזכור אותה
פשוט, אך באופן מפתיע בדרך כלל הבחירה הטובה ביותר. לדוגמה, הצללית הבולטת והצבעונית של מודעת iPod היא מופשטת מאוד, אך מכיוון שהיא נראית שונה ממודעות אחרות, קל לאנשים לזהות אותה.
שלב 2. הצג את ההבדל עם המתחרים העיקריים שלך
המבורגר הוא רק המבורגר, אבל אם אתה חושב ככה, לעולם לא תמכור את המוצר שלך. השתמש בפרסום כדי להדגיש את היתרונות של המוצר שלך על פני המוצרים של המתחרים. כדי להימנע מתביעות משפטיות, הקפד להשתמש רק בהצהרות אודות המוצר שלך, לא במוצר שלהן.
לדוגמה, מודעה זו של בורגר קינג לועגת לגודלו של הביג מק על ידי מתן הצהרה מילולית: כי מדובר בקופסת ביג מק, מה שמשאיר את מקדונלד'ס ללא בסיס לתביעות
שלב 3. צור עיצוב לוגו לעסק (אופציונלי)
תמונה מספרת אלף מילים, ואם משתמשים בלוגו ביעילות כבר אין צורך במילים (הלוגו של קרציות נייקי, לוגו התפוח הנשוך של אפל, קשת צהובה של מקדונלדס, לוגו "V" של שברון). אם אתה יוצר טלוויזיה או מודעת הדפסה, צור תמונה פשוטה אך מושכת את העין שנדבקת בראש של הקהל. שקול את הנקודות הבאות:
- יש לך כבר לוגו? אם אפשר, חשבו על דרך רעננה ויצירתית להציג זאת בצורה אחרת.
- האם יש לך ערכת צבעים משותפת לעבודה? אם המותג שלך מזוהה בקלות באמצעות צבעי מודעה או לוגו, השתמש באלה כדי לעזור לך. מקדונלד'ס, גוגל וקוקה קולה הן דוגמאות טובות.
שלב 4. מצא תוכנה או טכניקה ליצירת המודעה שלך
אופן יצירת המודעה תלוי באיזה אמצעי תשתמש. הבינו שאם אתם מתחילים מאפס, בניית הכישורים לשימוש באפליקציית עיצוב או יצירת עיצובים משלכם תיקח זמן. במקרים אלה, זה עשוי להיות מועיל יותר (ופחות מכריע) לחפש באתרים עצמאיים כמו קרייגסליסט ו- 99designs כדי לעזור לך. אם אתה רוצה לנסות את זה בעצמך, להלן הצעות לתחילת העבודה:
- אם אתה יוצר מודעה באותיות קטנות (כמו עלון או מודעת מגזין), נסה להשתמש בתוכנית כמו Adobe InDesign או Photoshop. לחלופין, אם אתה מחפש תוכנית חינמית, השתמש ב- GIMP או ב- Pixlr.
- אם אתה יוצר מודעת וידאו, נסה להשתמש ב- iMovie, Picasa או Windows Media Player.
- עבור מודעות קוליות, תוכל להשתמש ב- Audacity או ב- iTunes.
- עבור מודעות בקנה מידה גדול (כגון באנרים או שלטי חוצות), ייתכן שיהיה עליך להשתמש בשירות הדפסה כדי ליצור אותן. בקש תוכניות שהם ממליצים עליהן.
חלק 4 מתוך 4: בדיקת מודעות
שלב 1. בקש מהצרכן לפנות לאדם ספציפי בשמו
אם לצרכנים יש אפשרות להתקשר למשרד שלך לאחר שהם רואים מודעה, למשל, בקש מהם "להתקשר לאיישה". במודעה אחרת, בקש מהם "ליצור קשר עם סרוודי". זה לא משנה אם באמת קיימת אישה או סרוודי או לא; מה שחשוב הוא שהאדם בטלפון ירשום כמה אנשים מחפשים את Aisyah או Sarwedi. מספר השיחות יכול לשמש כאינדיקציה לאיזו מודעה מושכת יותר תשומת לב.
שלב 2. פיתוח מעקב נתונים מקוון
אם ניתן ללחוץ על המודעה שלך או להפנות את הצרכנים לאתר ספציפי, תוכל לראות את ביצועי המודעה שלך. כלי מעקב מקוונים רבים יכולים לעזור לך.
- הפוך את המודעה שלך לגלויה, אך לא פולשנית. אנשים נוטים לא לאהוב מודעות ענק, מודעות קופצות שצצות וכל מה שמנגן מוזיקה באופן אקראי.
- אם המודעה שלך מעצבנת, סביר יותר שאנשים יכבו אותה. כתוצאה מכך, המודעה שלך לא נראית הרבה.
שלב 3. הפנה את הצרכנים לקישורים אחרים בדף האינטרנט שלך
זוהי דרך מצוינת להשוות ישירות את הביצועים של שתי מודעות המתפרסמות יחד. לגרום לאתר שלך להצביע על דף אחר עבור כל מודעה שאתה בודק, ולאחר מכן עקוב אחר כמה אנשים נכנסים לכל דף. כעת יש לך דרך פשוטה ובלתי בולטת לראות אילו מודעות מושכות את תשומת הלב ביותר של אנשים.
- עקוב אחר מספר האנשים הצופים בכל דף מודעה. כך יהיה לך קל יותר לדעת אילו מהן טובות ואילו לא. ניתן להשתמש גם בדלפק פשוט.
- גם אם אתה באמת אוהב עיצוב מסוים, ייתכן שמודעת היעד שלך לא תהיה זאת. אם המודעה שלך לא זוכה לצפיות רבות, נסה גישה אחרת.
שלב 4. הציעו קופונים באמצעות צבעים שונים
אם שיתוף קופונים הוא חלק מאסטרטגיית הפרסום שלך, ודא שכל קופון הוא בצבע אחר, כך שתוכל לחשב את מספר הקופונים לפי צבע ביתר קלות.
לא אוהב ללבוש צבעים? נצל מגוון צורות, גדלים וגופנים
שלב 5. חשב את התגובה הכוללת שהמודעה שלך מקבלת
שלב זה מאפשר לך להעריך עד כמה המודעה הראשונה שלך עבדה ולאחר מכן ללמוד להשתפר בהמשך. שאל את עצמך את השאלות הבאות ולאחר מכן התאם את המודעה הבאה שלך על סמך מה שלמדת.
- המכירות עלו לאחר המודעה שלך, או שהן ירדו?
- האם המודעה שלך תורמת לעלייה במכירות?
- גלה את הסיבה לשינוי בשיעור המכירות של המוצר. האם זה בגלל פרסום או דברים שאינם בשליטתך (למשל מיתון כלכלי).
טיפים
- בדוק את המודעה שלך פעמים רבות.
- פחות עדיף. ככל שצרכנים פחות חומר לקרוא או לשמוע, כך המודעה שלך טובה יותר.
- פרסום עולה הרבה כסף ופרסום טוב באמת יועיל לך. העסקת מפרסם מקצועי יכולה להיות הבחירה הנכונה.
- במידת האפשר, השתמש בפעלים פעילים כגון "קנה עכשיו".
- הימנע משימוש בצבעים מתים או גופנים קטנים; זה מסיח את דעת הצרכנים מפרסום. זכור כי העין האנושית נמשכת לצבעים עזים, ואם אינך משתמש בצבעים עזים, המודעה שלך לא תזכה לתשומת לב רבה. הפוך את העיצוב שלך למאפיין מבדל, לא רק שיקול נוסף.
- ודא שהמודעה שלך ממוקמת היטב. המטרה שלך צריכה לראות את זה.
- שקול את העתיד. פרסום צריך לקחת בחשבון מגמות מודרניות בעיצוב, טכנולוגיה ושפה, אך אינך רוצה שאנשים יראו את המודעה שלך כעבור 10 שנים ויופתעו מהתוכן הבלתי הולם של המודעה שלך.
- חזור וקרא את המודעה שלך ושאל את עצמך, "האם מודעה זו מעניינת אותי?" או "האם המוצר הזה טוב לי לקנות?".
